涂料业老品牌吃老本能蹦跶到几时汽车线束
发布时间:2022-09-09 18:48:48 来源:辉延机械网
涂料业老品牌吃老本能蹦跶到几时?
一提起老品牌,就有有种沧桑的感觉,就象那些老态龙钟的老人,日薄西山,不堪一击。也许我做市场太久了的缘故,经常看到市场上那些昨日的品牌之星,今日已经陨落或者苟延残喘,心中不免唏嘘不已,曾经是多好的品牌啊,如今怎么沦落到这种悲惨的地步啊!
那些当年的品牌老大,逝去的,我们只能无可奈何了!但是那些目前还在挣扎的,勉强维持生存的老品牌,已经到了自己生死存亡的危急关头了,不得不考虑自己未来的出路了,要么做出个样子,重塑昨日品牌之辉煌,要么就是偃旗息鼓,走进坟墓,在今天的市场上,可能没有第三条道路供其选择,这就是市场的现实情况,也是市场的残酷无情!
有些老品牌为什么会出现这种进退维谷的窘境?主要是部分老品牌习惯性吃老本的原因,这里边又分主动吃老本和被动吃老本两种情况。
主动吃老本的老品牌,这类涂料品牌一般是企业被一时一地的胜利冲昏了头脑,自己以为可以了,总以“老子天下第一”自居,对同行业和其他企业根本不屑一顾,一副无敌于天下市场的姿态,从而停止了品牌推进的脚步,陶醉在自己编织的功劳薄上,吹嘘自己的品牌,甚至对别的品牌指手画脚,俨然把自己当成市场的主宰者和评判者,以品牌眼前的声誉和利益作支撑,沾沾自喜,不思进取,优哉游哉吃起老本来okmart.com。这种吃老本的老品牌,是能为而不为,是一种骄傲自大目空一切的狂妄表现。
被动吃老本的老品牌,这类品牌一般是得力于某一先天优势,比如曾经产品的优势、市场的空白、国家政策的优势、某个营销总监的非凡能力等,时过境迁,当先天优势没有了,或者情况发生变化之后,就无法保持自己的品牌优势了,这类品牌也曾努力过,也曾竭尽全力想保持自己品牌的市场优势地位,可是能力有限,在市场的大风大浪中,表现地弱不禁风,以当下企业的现实情况无能为力,或者无力回天,又无破釜沉舟的决心,所以只好被动地吃起老本来,大有过一天算一天的消极心态。这种吃老本的老品牌,表面原因是想为而不能为,深层原因是涂料企业老板及其领导团队的能力有限,却无魄力和心胸聘请高水平的职业经理人来为企业掌舵,从而使企业重新走上品牌发展的快车道。
不管主动吃老本的老品牌,还是被动吃老本的老品牌,其最终结局都是一样的,那就是成为市场的牺牲者,因为坐吃山空,老本总有吃完的一天。
如何改变老品牌吃老本的劣势,保持老品牌的市场活力和市场地位呢?
一、保持良好的心态,时刻进取
做品牌是保持企业基业长青的最基本的路线图,是伴随企业和品牌成长、壮大的整个过程,这个过程中没有休止符,只有往前走,不停地往前走,这个过程中可能有起伏、有跌落,不会很平坦,不管遭遇什么样的状态,企业都应保持一个平和的良好心态,胜不骄败不馁,尤其是品牌优势位居前列时,更要戒骄戒躁,保持清醒的头脑,不被眼前的辉煌迷惑,时刻要追求百尺竿头更进一步,始终保持品牌的强势地位。
二、培养和引进真正能驾驭和引领市场的高端人才
品牌之所以要吃老本,最关键的还是人的因素,一个企业的老板和企业团队一旦跟不上品牌发展和市场发展的要求,就有可能出现吃老本的现象,这个道理很浅显,企业品牌发展受制于企业团队整体素质,也就只能裹足不前了。
因此一个老品牌要想持续辉煌,就要对现有企业团队加强培训和学习,把最新、最实用的营销思想传授给他们,使他们能够理解、接受并运用到现实工作当中。如果企业现有团队不足以满足品牌发展的需要,就必须不拘一格千方百计地招聘市场上的高端人才,以其改变企业现有团队的劣势,引领老品牌的快速发展。
三、开发适销对路和引领潮流的产品
品牌往往和产品相匹配,品牌依靠产品来支撑,好的品牌都有好的产品,离开了产品,品牌就成了无源之水和无本之木。要维护老品牌的市场地位和品牌优势,企业就必须跟上市场形势的发展,开发出适销对路和引领潮流的产品。这种适销对路、引领潮流的产品,其中包含了多重元素,比如产品的质量、产品的功能、产品的包装,产品的方便性、产品的环保节能等,这里边有个元素很容易被忽视,那就是产品的包装,包装好的产品,能让消费者从琳琅满目的产品中一下子找出来,有可能形成最直接最快速的销售。老品牌更应该摈弃传统观念,在保证产品质量和功能等领先的前提下,注重和研究产品的包装,使产品的包装更醒目、更悦目、更时尚、更吸引人、更富表现力,更能表达品牌的理念,产品包装是品牌最省钱、最直接、最快速、最高效的无声广告,老品牌要保持活力,这点仍然显得相当重要。不断开发适销对路和引领消费的新产品,是老品牌保持旺盛生命力和影响力的不可回避的重要一环。
四、做好品牌维护和品牌创新
老品牌要想保持龙头老大的地位,就要不断做好品牌的维护工作,比如加强品牌广告的力度、提高品牌广告的覆盖面,搞好品牌与消费者的互动,做好品牌对消费者的回馈,保持品牌推广和形象的一致性,消除品牌与消费者的隔阂。另一方面要做好品牌的创新,做到与时俱进,比如对品牌的VI、MI、CI等进行适时创新,使之与时代发展、市场要求同步,使之符合社会的主流价值观,保持品牌在消费者心中先进性、时代感、忠诚度,也能很好满足消费者对品牌“喜新厌旧”的心理需求。在现实市场中,老品牌最需要做好品牌维护和品牌创新。
五、具备现代营销思想
老品牌由于是历史的原因,经常对旧的营销思想有留恋之情,特别是那些对品牌发展起到重要推动的营销策略,更是爱不释手,可是市场总是事与愿违,此一时彼一时,过去非常正确的营销策略,在今天看来很可能就是完全错误的,因为市场每时每刻都在急速变化之中,这里绝对不可能以“不变应万变”,只有不停地推陈出新,灵活采取适时的市场策略,才能跟上市场的步伐,才能守住老品牌的竞争优势。比如说,在今天,如果一个企业不断出现的新渠道,就很难立足于市场,也很难保持和成就其市场地位。
六、老品牌要及时提携、选择、更换代理商
老品牌在发展过程中,要与经销商携手并进,一起发展壮大品牌,在这个过程中企业有责任培训和指导经销商,使经销商品牌思想与企业保持一致。如果企业经过努力,也无法使经销商跟上企业的品牌发展步伐,尤其是那种“扶不起来的阿斗”式的代理商,企业要有壮士断腕的魄力,快刀斩乱麻,立即淘汰原来的经销商,重新选择合适的经销商来一块把品牌做强。
做品牌犹如逆水行舟不进则退,也没有一劳永逸,这点对老品牌压力更大,如果老品牌吃老本,偶尔也会回光返照的现象,取得暂时的优异成绩,但总不会蹦跶几时,所以老品牌要时刻有谦虚之心、警惕之心、上进之心、成事之心,保持良好的心态,保持和激发老品牌的活力,直面挑战,善于创新,勇往直前,续写老品牌不朽的辉煌!
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