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悍马营销能带来哪些惊奇？

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【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】日前，在江西省赣州市、抚州市等地，不少消费者惊奇地发现，繁华的闹市街段竟出现了庞然大物——长度超过十米的加长悍马皇车。庞大的车体上，印着华兹卜集团及旗下品牌的Logo，行驶在路上，相当扎眼。

这次由华兹卜集团赞助的超长型悍马皇车，四轮驱动，最高时速可达200公里okmart.com。车内设施豪华，包括两排8座沙发、酒吧、液晶电视、座舱式高级环绕音响系统……此款车型国内为数甚少，而华兹卜就拥有2辆。奥运冠军刘璇曾在杭州举办的“人文奥运中国生肖纪念金银牌”现场签售活动中乘坐过这款加长悍马皇车。

华兹卜别出心裁的加长悍马终端营销推广引起了人们的好奇。对此，华兹卜也给出了非常明确的消息：利用悍马进行营销是华兹卜今年乃至往后一项既定的营销手法。华兹卜计划于美国通用公司购置8部加长悍马，目前华兹卜已经购置了2辆加长悍马皇车，成为目前国内第一家启用加长悍马皇车用做终端营销推广的涂料企业，这2辆加长悍马皇车已分赴各地，在全国范围内展开一场轰轰烈烈的悍马营销活动。

在整个涂料乃至全国上下都在提倡低碳、追求节能的同时，身为中国涂料行业健康节能漆第一品牌的华兹卜却花大价钱购置高能耗、高污染的悍马，并利用悍马作为营销推广工具。这一做法令业内人士及消费者百思不得其解，绝大多数人认为这简直就是在玩火自焚，而华兹卜又是基于一种什么样的考虑呢?

事实上，中国的涂料市场并不是一个统一的市场。不同地区、不同年龄段的用户对于涂料的需求有很大的不同。一二级市场是一个天地，三四级市场则又是另外一种境况。具体来说，一二级市场的消费集中，个人消费能力强，人们对于涂料的消费已经超越了单纯的功能诉求。赋予了更多的人文或者情感色彩，且品牌意识极强，基本已被外资品牌霸占。三四级市场则不同，虽然总量巨大，但是单体消费能力较弱，而且相对分散，更重要的是，这个层次市场上的消费者对于涂料的需求还更多停留在环保和外观层面，对于基于人文或者情感的品牌体验需求并不是那么强烈。

对于华兹卜实施农村包围城市的战略来看，三四级市场恰恰是其能够快速发展乃至取得今日成就的关键。华兹卜的产品开发和渠道配置和其市场布局特点高度匹配：产品线非常丰富，产品风格极度多样化，在三四级市场，这种以多元化风格的思路显然比单一风格的做法更能适合消费者的需求;在渠道布局上，华兹卜在全国31个省市自治区共有上千家销售网点，充分实现了销售区域覆盖的广泛化。

深谙三四级市场的华兹卜知道，在三四级市场，品牌的知名度尤为重要。而新奇的手法，则是快速提升知名度的有效手段。加长悍马在三四级城市具有足够的震撼力，据悉，除了用作宣传车之外，这2辆价格不菲的加长悍马还将被长久地用作终端营销工具，用以展开相应的营销活动。

近年来，华兹卜通过赞助ＣＢＡ等体育赛事，捐助希望工程以及聘请香港国际著名影星吕良伟为形象代言人等一系列活动，塑造了一个全新的公益事业的涂料品牌，一个有爱心、有社会责任感的品牌形象已悄然建立。

据悉，华兹卜公司在09年金融危机的行业低迷时期，仍旧创造了同比增长60%的奇迹，出口居行业前列。

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